【IT168 评论】走多远取决于你对市场的破坏力，走多快取决于你的增长策略和创造力，要么像大公司一样任性烧钱，要么就学会理智分析。

　　前段时间在一家创业公司的融资发布会上，有幸听到了被誉为“投资女王”徐新的一段演讲，她提到，这个冬天真的很寒冷，冬天来的时候，活下来就是好样的。然而，这个活下来对什么都缺的创业公司来说，实在是不小的挑战。没什么钱的时候，节约成本是必不可少的，如何可以花小钱办大事，学会运用有价值的数据提升用户体验与用户数量呢?说到这，不少人应该就会联想到“增长黑客”了，这倒也不是什么新鲜词汇，但似乎很多创业公司并没有融会贯通。

　　增长黑客这一概念源于美国，至今也算是战功赫赫，其核心就是驱动用户飞涨，更确切地说，是在不花什么大价钱搞营销的条件下，发掘出更多有价值的客户。可能你会觉得这类工程师又玩的了数据，又晓得市场营销，还会开发产品，头脑中还不时闪现出创造力的火花，实际上他们只是一个依靠数据驱动的研究型团队。

　　初创公司面临的营销坎

　　如何成长是创业者的焦虑源，据统计，国内中小企业的平均寿命只有3.7年，小微企业还不到3年。至于创业门槛相对较低的互联网行业，存活率更低。一些行业巨头可以为新产品不计代价地买断广告位，甚至聘请专业的广告公司，让产品出现在电视广告、地铁、电梯乃至各个角落。

　　但大多数初创公司并没有这个“烧钱”的能力，他们资源有限，更多的是仰赖一些零成本的方式，80%的创业者认为，公司推广面临的最大问题不是推广渠道效果不佳，反而效果非常棒，棒到根本支付不起。

　　接下来就以几大行业中的具有代表性的公司为切入点，揭开用户增长的奥秘。

　　社交行业—Facebook

　　毋庸置疑，在SNS业务运营上，最重要的就是人脉。所谓社交，便是一众人的圈子。如果新用户注册之后，一个认识的人都没发现，这个用户很快便会注销账号。Facebook是如何选取数据提升用户体验的呢?其非常重视“您可能还认识......”的功能，这也不算新鲜，国内一些社交软件也会这么做，但Facebook通过精准的用户追踪技术和分析技术，对用户找到好友所需的时间进行监控，不断优化用户体验，提高推荐的精准度。如果你只是单纯的对所有数据进行分析，即便得出分析结果，你可能依然摸不着头脑，不知从哪下手，更不要提高昂的成本了。

　　搜索引擎—Google

　　在模式识别的世界中，有这样一句话：大量的数据往往要胜于优秀的算法。许多正确的数据被夹在大数据里，积了灰可能都没有被找到。Google对用户的“历史记录”进行分析，推出了一系列有价值的新服务，比如智能关键字修正、手写输入、Google翻译等。针对用户需求选取不同方向的数据分析方式，这些数据的价值无形之中就得到了提升。

　　电商网站—eBay

　　eBay上各类商品的交易速度非常快，除了与社交网站类似的各类相关产品推荐功能，eBay非常注重对界面的调整，这恐怕是许多电商网站没有想到的。通过对用户的点击行为进行分析，eBay经常更新页面设置，有时小小的改动，就会对交易额造成很大影响。

　　游戏行业—Zynga

　　有人对这家活跃于Facebook上的社交游戏公司的评价是“披着游戏公司外衣的分析公司”，做社交游戏，大部分都是免费的，花钱买皮肤，买道具的玩家少之又少，用户退出率又极高，Zynga充分利用了基于社交的优势，让用户可以与相应账户上的好友一起参与到游戏中，通过在游戏内植入代码，对玩家的游戏点击购买情况进行分析，发现了许多隐藏的优化技能，比如，给虚拟道具换个颜色就会提高营业额等。

　　Zynga的所有游戏都必须经过“三次点击法则”的测试，该公司认为用户的前三次点击体验可以体现出用户会不会退出游戏。

　　现在这些公司自然是不缺营销的钱，但也没必要把钱浪费在收效甚微的地方，要抓住产品最核心的功能，最具竞争力的要点进行优化，这才是初创企业度过寒冬的正确姿势。社会唯一不变的就是一直在变，要学会在大数据的浪潮中保持清醒，不要以为所有数据都是有价值的。

    探索的过程不在于发现新大陆，而在于培养一种新视角。数据繁多，取之有道，针对行业特性，寻找有价值的数据进行分析，这对创业公司来说，既可以节省成本，又可以挖掘更多的潜在用户。